Terme étroitement lié au marketing, l'entonnoir de conversion fait partie des méthodes de rapprochement entre clients et marketeurs. Connaître les clients, leurs attentes et leur perception générale des secteurs d'activités voilà brièvement à quoi sert l'entonnoir de conversion. Son efficacité fait gagner encore plus de clients virtuels ou non. Qu'est-ce exactement l'entonnoir de conversion ? Quels sont ses avantages ? Découvrez ici la réponse à ces questions.
Explication du terme "entonnoir de conversion”
L'entonnoir de conversion est une méthode qui permet de définir de façon claire les étapes que doit suivre le client pour permettre à une entreprise virtuelle de réaliser son but. De façon concrète, cette méthode permet d'atteindre plus facilement les objectifs prioritaires d'un service de marketing digital. Dans un processus de vente en ligne par exemple, l'entonnoir de conversion permet de détecter les points faibles des stratégies marketing. Ce qui permet d'y apporter des modifications afin d'optimiser au mieux le potentiel des stratégies marketing. La méthodologie de l'entonnoir de conversion comprend 7 différentes étapes. Il s'agit de la connaissance de la marque virtuelle ; l'interaction avec cette dernière ; la connaissance des produits ; la rétention ; l'intention d'achat ; la vente et la référence.
Les avantages de la méthodologie de l'entonnoir de conversion
Plusieurs sont les avantages qui découlent de l'expérimentation de l'entonnoir de conversion. D'abord, grâce à cette méthode, il est plus facile pour le blogueur de communiquer avec son audience. Les relations sont vite établies et il attire avec aisance l'attention du public. Ceci sans passer obligatoirement par les stratégies de marketing de masse. Les connaissances et attentes obtenues sur les clients permettent à l'entreprise virtuelle de mieux servir ses clients.
Pour attirer encore plus d'internautes, il peut se faire des offres personnalisées et promotionnelles sur les achats. Ce qui engendre de façon générale la fidélisation de la clientèle et la récolte d'une bonne quantité de nouveaux clients. Un autre avantage encore est le retour sur investissement plus que satisfaisant. Retour sur investissement qui permet d'optimiser davantage les stratégies de marketing virtuel. Outre les stratégies marketing, avec les retours sur investissement, un capital peut être utilisé pour l'optimisation des contenus du site, des stratégies de publicité, de l'email marketing, etc.